Missions principales :
- Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing sur une zone géographique stratégique pour assurer la croissance de l'entreprise.
- Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes tout en optimisant le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires.
- Mettre en place, structurer et animer des réseaux de distribution performants, qu'ils soient directs ou via des partenaires tiers.
- Réaliser une veille concurrentielle constante et évaluer les marchés locaux pour garantir la faisabilité des plans d'action.
- Cartographier les opportunités de croissance par pays en analysant la taille du marché, le potentiel, la concurrence et les canaux de vente (Retail, E-commerce, B2B).
- Négocier des contrats de distribution complexes incluant l'exclusivité, les objectifs de vente et les budgets marketing.
- Piloter les prévisions de ventes (forecast) et anticiper les besoins logistiques (stocks, transport, contraintes douanières).
- Manager les équipes commerciales sur le terrain et participer activement au processus de recrutement.
Profil recherché :
- Titulaire d'un diplôme de type BTS en Action Commerciale et Marketing.
- Justifier d'une expérience solide et significative de 5 à 10 ans dans le développement commercial ou la gestion de zone.
- Maîtrise parfaite de la langue française, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Excellentes capacités de négociation et aptitude à gérer des comptes stratégiques.
- Esprit d'analyse rigoureux pour le suivi des performances et la gestion budgétaire.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et à adapter son discours aux spécificités culturelles.
- Mobilité et possession d'un permis de conduire (B).
Conditions :
- Type de contrat : CDD
- Lieu : Casablanca (Hay Hassani)
- Salaire : 12 000 DHS