Compétences :
Définir le budget de fonctionnement,Participer au recrutement des commerciaux de l’entreprise,Répondre à des appels d’envergure,Suivre et analyser les performances commerciales,Définir la stratégie commerciale et les objectifs de commercialisation,Animer les équipes commerciales et les réseaux de distribution,Négociation des contrats commerciaux avec les grands comptes,
Type de contrat : CDD
Lieu de travail : CASA HAY HASSANI
Salaire mensuel :
12000 DHS
Caractéristiques du poste : Évalue les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux
Élabore une stratégie marketing sur une zone et définit la stratégie commerciale de la zone
Développe sur une zone un portefeuille de clients
Augmente le chiffre d’affaires et les marges de la zone
Met en place les réseaux de distribution
Anime un réseau de distributeurs et de clients directs
Peut être amené à manager les filiales de l’entreprise implantées à l’étranger
Cartographier les opportunités par pays : taille de marché, potentiel, concurrents, canaux (retail, e-commerce, B2B), saisonnalité et spécificités culturelles.
Négocier des contrats de distribution (exclusivité, objectifs, budgets marketing coop, conditions de retour) et définir des plans d’animation commerciale locaux.
Adapter le discours produit et les argumentaires par zone (langue, usages, certifications, normes), en lien avec le marketing international
Piloter les prévisions de ventes (forecast) et anticiper les impacts logistiques (stocks, délais, transport, contraintes douanières)
Formation : Brevet de technicien supérieur (B.T.S)
,Action commerciale et Marketing
Expérience professionnelle : (5 ans - 10 ans)
Poste : Responsable Commercial TIC
Permis : B,
Langues :
Francais : Courant
Commentaire: Évalue les marchés locaux et la faisabilité des plans commerciaux
Élabore une stratégie marketing sur une zone et définit la stratégie commerciale de la zone
Développe sur une zone un portefeuille de clients
Augmente le chiffre d’affaires et les marges de la zone
Met en place les réseaux de distribution
Anime un réseau de distributeurs et de clients directs
Peut être amené à manager les filiales de l’entreprise implantées à l’étranger
Cartographier les opportunités par pays : taille de marché, potentiel, concurrents, canaux (retail, e-commerce, B2B), saisonnalité et spécificités culturelles.
Négocier des contrats de distribution (exclusivité, objectifs, budgets marketing coop, conditions de retour) et définir des plans d’animation commerciale locaux.
Adapter le discours produit et les argumentaires par zone (langue, usages, certifications, normes), en lien avec le marketing international
Piloter les prévisions de ventes (forecast) et anticiper les impacts logistiques (stocks, délais, transport, contraintes douanières)