Commercial Grands Comptes / Cadre Commercial B2B

Nous recherchons un Commercial Grands Comptes / Cadre Commercial B2B dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe basée à Larache. Sous la supervision de la direction, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement de notre portefeuille client au sein de secteurs clés tels que l'agroalimentaire et la santé. **Missions principales :** Votre mission consistera à prospecter activement les stations de conditionnement agroalimentaire (fruits, légumes et conserves) ainsi que les établissements du secteur de la santé. Vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels B2B. Un aspect crucial de votre rôle sera la gestion des appels d'offres, tant publics que privés (notamment hospitaliers), de la constitution du dossier à la réponse finale. Vous devrez mener des négociations complexes concernant les conditions tarifaires, les volumes, les contrats annuels d'approvisionnement et les délais de livraison. Enfin, vous assurerez le suivi de la relation client, le service après-vente, le recouvrement des créances, ainsi qu'une veille concurrentielle constante pour remonter les besoins du terrain à la direction. **Profil recherché :** Titulaire d'un Bac+3 minimum en commerce, vente, marketing ou gestion commerciale, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans un poste similaire. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de prospection et de négociation commerciale sur le terrain en B2B. Une connaissance approfondie des procédures d'appels d'offres et du secteur agroalimentaire ou des fournitures médicales est indispensable. Vous êtes à l'aise avec les outils de gestion (CRM, ERP) et maîtrisez parfaitement Excel pour le reporting commercial. **Conditions :** - Type de contrat : CDI - Lieu de travail : Larache